Majitelé často bojují s myšlenkou svěřit prodej realitnímu makléři. Realitní kanceláře neoslovují, ale tím si ve většině případů hodně ublíží…
Hlavním důvodem vynechání realitních makléřů je placení provize – Myslí si, že provize realitních makléřů je neopodstatněná, příliš vysoká a že za ní nedostávají dostatečný servis. Při prodeji nemovitosti nejde ale pouze o ušetřené peníze, ale v mnoha případech největší přidanou hodnotou je právě ušetřený čas.
V České republice katastr nemovitostí ročně eviduje asi půl milionu převodů vlastnického práva. Z necelé poloviny zprostředkován realitními makléři. Prodeje zprostředkovány realitními makléři avšak meziročně rostou.
Prodej přes profesionálního realitního makléře má své jisté výhody a zde Vám představím pár bodů, které Vám přispějí k úspěšnějšímu a výhodnějšímu prodeji Vaší nemovitosti.
1. Vyšší prodejní cena nemovitosti
Většina lidí umístí svoji nemovitost na jeden, maximálně dva inzerční servery. Osloví tím pádem mnohem méně lidí než když makléř umístí nemovitost na desítky inzerčních serverů a dále s nabídkou aktivně pracuje a takzvaně ji „TOPuje“. K správnému aktivnímu pracování s zakázkou ale člověk musí mít zkušenosti a správně rozdělit budget.
2. Profesionální a ÚČINNÝ MARKETING
Nejnavštěvovanější inzeráty jsou ty, které zaujmou na první pohled. K tomu je potřeba správné nafocení nemovitosti profesionálním fotografem. Další služby, které by měl profesionální realitní makléř aktivně využívat jsou videoprohlídky, 3D skeny, fotky a videa z dronu. Možností, které jdou v tomhle využít se každou chvílí rozrůstají. Není důležité ale jen, jak zakázka vypadá, ale co se s ní nakonec udělá. V dnešní době se hojně využívají sociální sítě, na kterých člověk v průměru stráví 2 hodiny a 23 minut denně. S tímhle vším Vám profesionální realitní makléř pomůže. Důležité je si uvědomit, že všechno tohle stojí další čas a peníze.
3. Ušetřený čas = peníze
Prodej nemovitosti není otázka pár minut, ale jde o mnoho desítek hodin. Příprava zakázky na vyexportování trvá několik dnů až týdnů. Profesionální realitní makléř již má v téhle oblasti zkušenosti a ví, jak efektivně využít čas. Pokud byste si měli takhle pečlivě zařídit přípravu nemovitosti na prodej, tak Vás to bude stát spoustu peněz, ale hlavně velkou spoustu času. Pokud se rozhodnete svěřit prodej svoji nemovitosti realitnímu makléři, můžete tak ušetřit spoustu času. Váš čas tak budete moci využít tak, aby Vám vydělal peníze, zažili jste radostné chvíle s rodinou, rozšířili svoje portfolio zkušeností a nebo jste se věnovali svým koníčkům.
4. Bezpečí prodeje
Prodej nemovitosti jde ruku v ruce s právní asistencí a právnimi úkony. Je možné oslovit „jakéhokoliv“ právníka, je přece právně vzdělaný. Profesionální realitní makléř ovšem spolupracuje s zkušenými advokáty a právníky, kteří dělají desítky kupních smluv nemovitostí měsíčně. Právo je velmi rozsáhla oblast, a proto je důležité u prodeje nebo koupi nemovitosti, kde jde o nemalé částky, být právně ochráněn. Průměrná cena vytvoření kupní smlouvy je 10.000,-, pokud se jedná o standardní, nekomplikovaný prodej. Pokud ovšem Vaše nemovitosti má zástavy, věcné břemeno nebo jiné zatěžující práva, tyto skutečnosti se musí řešit a může se tato částka zvýšit. Důležitá je otázka – Kam uložit peníze? Nejčastěji využívané jsou advokátní úschovy, ale použít je možné i bankovní úschovy nebo notářská úschova. Z osobní zkušeností se všemi 3 variantami doporučuji advokátní úschovu.
5. Kontakty
Profesionálního realitního makléře oslovují nejen kupující, aby jim konkrétní nemovitost našel, ale i zajímavý lidé jako například investoři, marketing specialisté, fotografové a dokonce i slavné osobnosti. Sám spolupracuji s Petrem Ševčíkem, reprezentantem českého národního fotbalového týmu a hráče Slavie Praha. Všechny tyhle kontakty je možné využít pro větší efektivitu a rychlost prodeje Vaší nemovitosti. Nejnovější inzeráty jsou nejzajímavější a vzniká tak největší pravděpodobnost prodeje právě v začátku nebo po velkých změnách.
Nyní důležitá otázka – CO ZA TO? Většina realitních makléřů si bere provizi v rozmezí od 3% do 5% + DPH.
